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Négociations commerciales 2026 : Anticiper, c’est maintenant !
août 2025
Négociations commerciales
Alors que la rentrée approche, les négociations commerciales pour 2026 se dessinent déjà en toile de fond
2026 : Les principaux enjeux à anticiper
Le contexte économique, géopolitique et réglementaire impose une maîtrise fine des leviers contractuels et une vigilance accrue sur les principaux points de friction. Voici les axes clés à anticiper pour sécuriser les négociations 2026.
Préparez ce nouveau cycle, consolidez vos positions, anticipez la contradiction !
Évolution du prix en cours d’année
- Prévoir des mécanismes correctifs au principe de fixité du prix
Disponibilité des produits
- Anticiper les aléas liés au contexte géopolitique et aux éventuelles pénuries
Coopérations à l’achat
- Comprendre l’impact direct ou indirect des alliances sur la concurrence et les fournisseurs
MDD
- Application du SRP+10 ?
- Comment gérer les évolutions de prix en cours d’année ?
- Comment gérer les déréférencements ?
Aspects logistiques
- Optimiser les schémas logistiques, gérer les pénalités…
Délais de paiement
- Assurer une pratique conforme, gérer les contrôles administratifs (intensifiés)
UNE QUESTION ?
L’actualité économique et juridique fait partie intégrante de l’approche de Vertice. Notre équipe est à votre écoute pour répondre à toutes vos problématiques qui touchent à nos domaines d’intervention.